不锈钢金库门行业的八大营销技巧

    相信不少不锈钢金库门企业都想过这个问题，为什么别人的工厂能够发展的那么好，而自己经营的工厂却碌碌无为，这主要跟我们的营销策略有关，如果我们也想跟别人那样成功，那么就需要分析人家采用了那种营销模式，为什么人家能够抓住消费者的心理，来总结出一套适合自己的营销策略，我们首先来看下哪些成功不锈钢金库门企业采用了哪些营销策略。了解不锈钢金库门详细参数及报价敬请点击{}

    一、功效优先策略

    现如今国人选购产品不管是选购不锈钢金库门还是选购其他的产品主要都是看性能的，再根据我们的调查当中我们发现，百分之八十五的消费者更乐于选择产品的功效而不是价格或者外观。

    从目前市场上的一些做的好的企业来看，都是一些产品质量售后有保障的企业，这样的企业才能经得市场的考验，比如说，某企业结果多年的发展，从一家默默无名的企业做到现在的数以百亿的企业，那么大家都相信它的功效好，因为实力见证了一切。

    二、价格适众策略

    合理的价格定位，也是非常能够影响我们企业在市场中的地位，对于国人求实、求廉的心理，价格的高低能够影响他们选购的决定。对于不锈钢金库门来说，价格的稳定直接关系到了企业的声誉，国人都不喜欢一个产品价格变来变去，这样很容易让人产生自己上当受骗的错觉，所以当不锈钢金库门定价时应该做好长远的考虑，应该要做到适众的价格。

    那么何为适众，适众就是首先要做做到产品的定价要得到大众群体的认同，其次产品的价格要与同类型产品价格相当，zui后利润要和企业同类型产品相当。

    三、品牌提升策略

    消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

    所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大度求质，即不断地提高美誉度。

    提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

    四、刺激源头策略

    有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有*活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲求。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲求，实现zui大限度地服务消费者的策略。

    许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲求。虽然天琪不锈钢金库门年营销额数十亿元，但是天琪公司没有直接向消费者销过一款产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲求，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销店就会经销;只要有经销店经销，就会有批发商经营;有批发商经营，天琪不锈钢金库门就可以*地往外销出。天琪公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。

    五、现身说法策略

    刺激消费者的购买欲求需要宣传。作为以营销为主的大型企业，天琪公司为了刺激消费者对安防产品的需求，对天琪不锈钢金库门的购买欲求，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用zui大。通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占68.8%，在农村小报对销量的促进作用占75.6%。通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度zui高。为什么小报的作用zui大呢?经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片。这些真实的案例，对消费者产生的影响作用zui大。调研还显示，案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。天琪公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。

    用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对天琪品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买天琪的选择决定。

    现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲求的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

    六、媒体组合策略

    在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

    树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

    媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲求，树立和提升品牌形象。

    七、单一诉求策略

    在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

    天琪不锈钢金库门适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是防护性能。如若提出更多的诉求点，不仅不利于*，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为固若金汤，结果，失去消费者的信任导致营销失败。

    单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出zui能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

    八、终端包装策略

    所谓的终端就是与消费者交易的地方，所以这里应该需要有刺激消费者购买欲求的因素。

    根据我们的调查发现，大部分的不锈钢金库门选购者都希望能够见到产品之后再付款，也是就说消费者更乐意于现场交易，那么如何布置终端包装是非常重要的，终端可以通过展厅来展现。

    所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍程度。调查显示，20%的不锈钢金库门购买者要征求营业员的意见。