联动门企业应与经销商相辅相成

以前销售联动门的经销商在选择合作工厂的时候都是盲目的抓取，只要有的做就行，但是随着时代的改变，消费者的关注的热点不一样了，消费者更注重质量的选择了，而经销商对于工厂的选择也是有了变化，不再是盲目的选择，而是选择哪些有发展潜力的工厂。

企业转变为选择统一战线的经销商 

联动门企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的联动门品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，联动门企业在选择经销商的时候，首先看的是联动门经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是经销商。这样的结果就造成联动门企业对这些经销商的控制力大大降低。 

然而，现在联动门企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与联动门企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在联动门企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。"某联动门品牌招商负责人表示。 

经销商转变为更关注联动门企业发展空间 

而经销商在选择联动门企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择联动门企业的时候更多的是看企业的规模，企业的度，这样那些大型的联动门企业就成了他们的zui爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些联动门企业还有很大的市场空间可挖。 

除此之外，联动门经销商在展会的时侯，也不会再把联动门企业的政策放在*位。在跟联动门经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商的发展。好的联动门产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。 

对于企业或是经销商来说，不论时代如何的发展、如何的变迁，企业和经销商永远是不可分割的。对此，是经销商挑选企业也好，还是企业挑选经销商也好，都是一种相辅相成的结果。